一、 直通車的關(guān)鍵
直通車并沒有大家想象的那么困難那么復(fù)雜。直通車小二(涉及到具體的人我就不說了)跟我私底下聊過，他透露給我說 直通車的質(zhì)量得分直接對應(yīng)點擊率，并參考數(shù)據(jù)模型進行換算得來。
這是什么意思呢?一開始我也不理解，聽他解釋后再加上自己的實踐總算是明白過來。
其實直通車的算法是這樣的：
1.首先系統(tǒng)判斷你的展現(xiàn)量與該詞的展現(xiàn)量的差距，計算出你所開車的這個詞的詞參考價值，我個人習(xí)慣用百分比表示，具體的計算公式是不會公開的，不過可以肯定的是，展現(xiàn)量越接近該詞總展現(xiàn)量則參考價值越大。
2.判斷該詞的展現(xiàn)情況和全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，意思就是說 搜索量越小的詞，質(zhì)量得分變化越慢，我稱之為全網(wǎng)參考價值，其性質(zhì)跟詞參考價值差不多。
3.然后判斷你的點擊率，拿你的點擊率跟該次平均點擊率進行對比，在你的點擊率不低于平均點擊率的情況下，都會漲質(zhì)量得分，當(dāng)然點擊率越高漲的越快。
4.直通車質(zhì)量得分每兩個小時刷新一次(小二親口告訴我的)，其大概的算法就是(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值=質(zhì)量得分。從上面的公式和解釋中，至少可以得出幾點：
1.第一頁漲分和扣分最快。
2.優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶。
3.搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質(zhì)量得分變化越快。
4.冷門詞優(yōu)化很慢。
5.位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你的圖片達到了出神入化的地步。
二、 怎么開車
一丶關(guān)于直通車：
想要做好直通車就得先了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多商家還停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。做零售核心是貨，不要拿著市場大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績，那是不可能的。
a. 直通車的作用：
直通車只是店鋪運營推廣手段之一，只是一個工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測款，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。現(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實，有時候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日 5000，活動流量一周 5 萬引入，這是單品流量上限了，這時如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車會做的比推新品更得心應(yīng)手。
b.了解直通車所遇到的問題：
直通車的問題其實無非是：展現(xiàn)量丶點擊率丶點擊單價丶投入產(chǎn)出丶轉(zhuǎn)化率。如果有一個結(jié)果，就是 ROI，其它問題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI 就不可能保證。 怎么去解決這些問題?
二丶直通車的推廣手段：
很多人剛了解直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好就會開始抱怨直通車太貴，拼多多賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。
想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：
關(guān)鍵詞推廣;特點： 搜索營銷，鎖定買家丶流量精準。
類目推廣;特點： 流量大丶點擊單價較高丶測款作用好丶 I ROI 高。
三丶直通車的指標解析：
直通車的指標，最重要的是：
R CTR 丶 丶 PPC 丶 丶 ROI 丶轉(zhuǎn)化率。 丶轉(zhuǎn)化率。
很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個指標的因素，了解的更少，很多
人根本就不關(guān)心。做直通車并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個數(shù)據(jù)做到極致，但是如果你不了解甚至
你不關(guān)心，不去做對應(yīng)的優(yōu)化，最后得到結(jié)果不好就是必然了。
直通車推廣手段的優(yōu)化技巧
一丶選品策略：
選品上，我考慮的是以下這幾個因素。
流量轉(zhuǎn)化 是指同一批的產(chǎn)品上線，比如 5 個產(chǎn)品，什么都不做的時候，總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，拼多多的后臺認定是好是壞，如果后臺認定是好，就會給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。單品毛利率 很重要，因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你 3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推!”但是打工的還是要考慮考慮老板的感受。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 很簡單。以電燉鍋舉例，如果我選的是家用電燉鍋，并且我這次拍攝正好和我店里的寶寶煮粥鍋搭配一起拍的，這時這款寶寶煮粥鍋也會進入我選品考慮的范圍。評價 是指在選有銷量基礎(chǔ)款的時候要參考的。 我做不銹鋼電煮鍋，ROI 可以 1:4 甚至更高，但是做陶瓷電燉鍋的時候只有 1:1，因為陶瓷這材質(zhì)運輸起來實在太苦逼了。頁面跳失丶停留丶趨勢 也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。
二丶如何選擇關(guān)鍵詞：
怎么去選關(guān)鍵詞?選關(guān)鍵詞其實和選搜索詞一個道理，因為直通車雖然是推廣，但是也是一個買家主動獲取的一個動作。
我最常用的兩大方法:
a. 搜索下拉框 ：這一塊非常重要，因為拼多多是無線端購物平臺，手機打字本身沒有電腦方便，這時搜索下拉框的作用就更能很好運用。例如：有人想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一排推薦詞。這時候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用。另外，不要只顧著搜索熱度飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，以女裝舉例：像大碼丶套裝丶歐美丶這種本身是熱詞的加進去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度再高也不要考慮，但是這時候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如 ：大碼這個詞，最起碼知道，在女裝品類里，大碼這個詞搜索的人會很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如大碼女裝連衣裙丶或者加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會出現(xiàn)很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機;
b. 后臺選詞助手 ：利用直通車本身自帶選詞工具，對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行測試分析，觀察一下關(guān)鍵詞對同款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況再決定是否用。前面說的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加關(guān)鍵詞這里添加對自身產(chǎn)品有帶動作用的詞，添加的新詞搜索熱度上升會出現(xiàn)在搜索下拉框里。
三丶答疑解惑：
關(guān)鍵詞數(shù)量 ：很多人常問，關(guān)鍵詞數(shù)量多少是標準? 完全沒有標準和規(guī)律的。我的經(jīng)驗是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價要低，那低了的話單個詞的表現(xiàn)就不強，這時
我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取點擊得到流量;如果預(yù)算充足，這時候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對減少。小賣家錢不可能燒得過大賣家，但是小賣家的時間和精力卻可以超過大賣家。所以小賣家要多點開花，大賣家要蹲點守候。當(dāng)然，小賣家也要適時根據(jù)寶貝成長狀況來調(diào)整策略。 比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計劃，而是要及時加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的最大化。大家還要認清楚：熱詞 PPC 不一定會比長尾詞的高，所以大詞燒錢只是因為點的兇殘，并不是點的貴。
很多人會說，直通車做好真的就這么容易嗎。其實也不是這么容易，但是大部分是需要我們在每一個環(huán)節(jié)上反復(fù)下功夫，花時間進去。持續(xù)的優(yōu)化，最后匯聚你單個計劃里所有的精英關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)出一個合理數(shù)據(jù)!
四丶優(yōu)化計劃：
a. 主圖標題 ：推廣一定要有創(chuàng)意，這不用多說，優(yōu)勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標題我們該怎么做? 很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得 OK 點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。但是有一部分買家卻是通過標題來了解產(chǎn)品的，因為他們懶得去翻看長長的詳情介紹，所以標題優(yōu)化也是關(guān)鍵。創(chuàng)意圖就是一種方式，有亮點吸引人。 個人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，最多的人就是放一個模特照純白色背景。 我建議可以改變主圖的底色或在主圖顯示多個顏色上身圖，凸顯出來，像這樣，這種做法站買家角度去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。
大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點擊率的方法。 主圖創(chuàng)意做得要和別人有差異， 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。
b. 關(guān)鍵詞出價 ：因為對拼多多直通車不了解，沒聽課程之前都是自己瞎琢磨亂開，500 元開了兩個月完全沒有效果，聽了拼多多課程后，對直通車有所了解，效果也就一點點呈現(xiàn)出來。
聽課前：
聽課后測流：
聽課后效果：聽課后，對直通車后臺價格進行調(diào)整，如果我的出價，點擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點擊單價快達到我所能承受范圍的時候，我會 5%的幅度進行降價， 如果我出價 1 元 2，點擊單價是 8 毛，這時候，是我能承受的，我會每隔 10 分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào) 0.01 元。個人的經(jīng)驗是，關(guān)鍵詞下調(diào) 0.01 的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價 1 元 2，我一直調(diào)到 1 元 09 分，這時點擊掉的很快，我就會拉到 1 元 1， 也就是說 1 元 1 毛是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個詞。
對于關(guān)鍵詞一些調(diào)價基本策略大家都知道，就是點擊轉(zhuǎn)化高，ROI 高的，是要提價。因為這些詞表現(xiàn)好。 對于轉(zhuǎn)化低 ROI 低的及時降價。 至于關(guān)鍵詞點擊率我是不會參考的。 因為其實影響點擊率最大的就是排名，我是指單個關(guān)鍵詞。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第 7 第 13 名， 你就知道了， 點擊率完全不一樣。 所以對于關(guān)鍵詞來說，點擊率最大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。 排名好，點擊率一定高。平時多報活動能提高排名，建議多報新品和 9 塊 9 這類基礎(chǔ)活動。
五丶投放策略
投放時段 ：投放時段是要考慮兩點，一個是計劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時間也寧愿拉低比例不要停止投放，白天時間段要根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，這個每個行業(yè)不同，大家自己觀測分析一下。比如女裝品類，晚上下架周期比白天多15 分鐘，所以個人建議晚上比例就要高。但是太陽鏡這種在國內(nèi)屬于到了要用的時候才會想到的產(chǎn)品，基本一定是要白天并且天氣熱的時候效果才會好，所以白天的比例就要高。
結(jié)語：
說得簡單一點：做好直通車，其實就是一個了解直通車每個環(huán)節(jié)，應(yīng)用好每個環(huán)節(jié)的過程。如果你真有心，應(yīng)該時時刻刻盯著計劃關(guān)鍵詞做調(diào)整。如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，直通車效果只會越來越差。一開始多給計劃一點時間，多關(guān)注，穩(wěn)定了，每天抽 3 個時間段定期看看，如遇大促活動等，一定要單獨做活動計劃，因為直通車大起大落對計劃以及對關(guān)鍵詞非常的傷。
在線客服1號
